拳皇命运美女|拳皇命运手游怎么开启限时招募,怎么升级到v6
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   獻言獻策:
 
關于對集團公司產品品種調整的一點建議
 
集團公司營銷部   潘培恩
 
      應該說,作為一名業務員,不應該對集團公司產品說這說那,但在元月份新開了一個原做著某知名廠家的客戶后,對我的觸動很大。該知名廠家在做品種簡化、品質監控等方面所下的功夫及所取得的優勢,都是令人驚訝的。下面就說說我的一點想法:
      首先,我想說的是,簡化產品在原料采購上的優勢。當前糧價大漲,糧食應該是屬于供應緊張的商品,在這種形勢下,如果我們繼續生產中低檔產品,那么原料供應商肯定在供應原料時將質量好的原料供給那些生產高檔料、要求更嚴格的廠家;這樣,我們在原料采購上就已經輸了。
      其次,從生產上來說,如此多的產品,生產效率上不去不說,工人在操作時所出現的失誤機率也在不斷增大,加上原料上的被動,那么我們的產品質量在穩定性上即使可以做到跟其他廠家一樣,但我們所要付出的代價一定要高于其他廠。
      第三,從業務員的角度來說,或許有人會說,如此多的品種,可以滿足不同客戶的需求,其實,這是個錯誤的想法。因為對業務員來說,最終面對的是客戶,我們的產品,如果比別人差一個檔次的料,不可能用得出比別人高一個檔次的料的效果。因此,最終上當的是我們自己。再有,即使在同一個檔次的料,當有人對我們的料提出用得不滿意時,就可能會建議其用公司其它檔次的料,那將給經客戶留下不自信、公司產品不穩定的印象,如果出現這樣的情況,那此客戶從此將是一個定時炸彈。
      第四,從經銷商的角度來說,如果產品品種多了,反而不知道給養戶介紹用什么料,經銷商沒有了主推產品,那么經銷商就只會想到自己的眼前利益。那時經銷商就跟公司脫節,不但無法推動公司在此市場的發展,反而拖累的發展,而如果產品簡化,較為單一,經銷商一門心思做好、賣好這幾個簡單的高檔料,不但市場會給經銷商信心,而且所有經銷商都做這些料,沒有品牌的負面影響,加上規模效應,自然而然就推動了公司的發展。
      當今時代不但是個品牌效應的時代,更是個信息化的時代。當客戶用到的一個產品不滿意時,可能會有10個甚至20個潛在客戶會知道,而且都會說是整個品牌的料不行,而不會說是某個別料不行。特別是當前,養豬形勢利好,養殖戶對飼料的質量要求更為關注,這給我們一個千載難逢的機會。因此,我們只有縮減品種,穩定產品質量,并讓這些產品不斷的跟上時代步伐,讓公司的轉變推動市場的轉變,讓市場的發展推動公司的發展,只有這樣,我們才會有美好的未來!
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